TableFlow - Profesionalni prodajni priročnik in telefonski vodič

1. Psihologija pri prodaji v gostinstvu

Vaš uspeh v prodaji temelji izključno na empatiji, spoštovanju delovnega časa in kristalno jasnih argumentih. Ne govorite o tehnologiji; govorite o treh stvareh, ki vsakega gostinca budijo ponoči: pomanjkanju osebja, eksplozivnih stroških in krčenju marž zaradi provizij.

2. Popoln uvod in privabljanje pozornosti (Hook)

Vi: "Pozdravljeni, g./gospa [Ime], moje ime je [Vaše ime]. Upam, da vas ne motim ravno sredi strežbe? Odlično. G./gospa [Ime], trenutno izbranim gostinskim obratom v vaši regiji nudimo digitalno rešitev, s katero lahko gostje naročajo neposredno za mizo prek QR kode – in najboljše pri tem: popolnoma brez provizije s 100-odstotnim prihodkom za vas. Imate le dve minuti za kratek razmislek in izmenjavo mnenj?"

3. 4 faze analize potreb (Postavljanje pravih vprašanj)

Pustite gostincu, da govori. Kdor govori, prodaja sam sebe. Uporabite naslednja usmerjena vprašanja:

Vprašanje o osebju: "Kako močno v vsakodnevnem poslovanju trenutno občutite pomanjkanje usposobljenega strežnega osebja?"

Vprašanje o učinkovitosti: "Koliko časa vaši natakarji prebijejo s tekom sem ter tja do blagajne, namesto da bi neposredno prodajali gostu?"

Vprašanje o portalih: "Ali trenutno uporabljate dostavne portale ali rezervacijske platforme, ki vam zaračunavajo visoke provizije na rezervacijo?"

Pričakovanje gostov: "Ali opažate, da si gostje danes želijo hitrejšega naročanja in plačevanja, ne da bi v nedogled čakali na račun?"

4. Predstavitev koristi (Glavna obljuba)

Vi: "Točno tu nastopi TableFlow: Vaši gostje skenirajo QR kodo, naročijo v nekaj sekundah, kuhinja pa je takoj obveščena. Vaše osebje je občutno razbremenjeno, promet na mizo raste – in najboljše: obdržite 100 % svojega dobička ob natanko 0 % provizije. In to za manj kot 1 € na dan."

5. Brezhiben prehod na zaključevanje (Poziv k dejanju)

Vi: "Ne izgubljajmo časa – preizkusite TableFlow popolnoma brezplačno in brez tveganja v svojem obratu polnih 30 dni. Dostop vam lahko nastavim v samo 2 minutah. Kdaj vam najbolj ustreza kratek spletni uvod?"

6. Napredno obvladovanje ugovorov (9 profesionalnih odgovorov)

1. "Že imamo spletno stran / blagajniški sistem, tega ne potrebujemo." Odgovor: "Odlično! TableFlow ne nadomešča vašega blagajniškega sistema, temveč ga popolnoma dopolnjuje. Je turbo modul za mizo, da lahko gostje hitreje naročajo dodatno."

2. "Naši gostje so starejši, ne želijo si prenašati aplikacij." Odgovor: "Brez skrbi: Apsolutno NOBENA aplikacija ni potrebna! Gost preprosto skenira QR kodo s kamero telefona in jedilnik se odpre neposredno v brskalniku."

3. "Vzdrževanje in posodabljanje jedilnika je preveč dela." Odgovor: "Naš AI uvoz prebere vaš PDF ali fotografijo povsem samodejno v 3 sekundah. Ni vam treba ročno vpisovati niti enega artikla!"

4. "To je mesečno preprosto predrago." Odgovor: "Stane manj kot 1 € na dan. Če samo en gost na dan naroči pijačo ali sladico več prek hitrega ponovnega naročanja, se sistem povrne že prvi dan."

5. "To moram najprej premisliti s svojim poslovnim partnerjem." Odgovor: "Popolnoma razumljivo! Preprosto aktivirajte 30-dnevni brezplačni preizkus in si ga oglejte skupaj. Če vam ni všeč, samodejno preteče."

6. "Vse delamo tradicionalno z osebnim stikom." Odgovor: "In prav to krepimo! Z odpravo nepotrebnega teka ima vaša strežba končno več časa za resnično gostoljubje."

7. "Kaj pa, če zmanjka interneta?" Odgovor: "Sistem deluje z visoko zanesljivostjo v oblaku. Za nujne primere pa lahko preprosto obdržite nekaj klasičnih papirnatih jedilnikov v predalu."

8. "Nimam časa za izobraževanja." Odgovor: "Nobeno usposabljanje ni potrebno. Vmesnik je preprost kot WhatsApp – vi in vaša ekipa boste pripravljeni v 5 minutah."

9. "Prevečkrat so me že razočarala programska podjetja." Odgovor: "To popolnoma razumem. Zato ni nobenega tveganja: 30 dni brezplačnega preizkusa, brez skritih stroškov, brez pasti avtomatske naročnine. Prepričajte se sami, preden zapravite en sam cent."

7. Kontrolni seznam za popoln prodajni dan

Priprava: Imate pripravljeno povezavo do www.tableflow.me in svoje kontaktne podatke?

Nadaljnji korak (Follow-up): Po vsakem klicu takoj pošljite kratek WhatsApp/SMS s ključnimi podatki.

Discipliniranost: Beležite svoje klice in dosledno nastavljajte ponovne klice za neodločne gostince.

Veliko uspeha pri prodaji! • www.tableflow.me